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第333章小本生意(二)

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第333章小本生意(二)

    到了后面,我也开始扯开嗓子的吆喝。免-费-首-发→【追】【书】【帮】本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色,声音肯定比帅帅强多了不是?奇怪的是,刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话,但到了后面,我自己的口音不知不觉就变成DB的味道了,尼玛真是连我自己都受不了了!

    其实,适应不适应,做得了做不了,不在于想象中,而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道,原来我张浩也是能做这些事情的!

    晚上到九点多,外面更冷了,而且人也少多了,我和帅帅打算收摊了。很幸运,今天没有城管出现,也没有人找我们的麻烦。

    回去的时候,我们连后备箱都没收拾,就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了!

    肯定不能就这样回去的,赚到了钱,我俩怎么也得吃一顿啊!回到小区把车停好,我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的,干煸肥肠,咸酥鸡翅!太香了!一人又弄了两瓶啤酒,爽死了!

    我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍,而帅帅则是赚钱赚的开心死了!

    第二天,我们强忍着要再去进货的冲动,换了个地方,再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢,但是奇怪的是,看的人多了,买的人却少了。

    我们俩很快发现,原来是一整包衣服里面,好的那些昨天都被人挑拣光了,剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38,肯定那些路人也会算一笔账,觉得不划算了。

    我俩当机立断,将衣服的价格改成25一件,40两件。果然这样一来,又卖掉了30来件。这样我们也划算啊,等于昨天这批衣服的本已经回来了,今天这些都是净赚的!

    快收摊的时候,我们俩为了清货,干脆直接十块一件!果然,被过往的路人一抢而光!想想看,尼玛十块钱啊,买一件长袖的线衣!就算不穿,拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对?所以,我们哥俩当时的决定是非常正确的。

    这第二天的经历,我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题,因为能挑拣出来货头,后面就是白菜价,只要不亏钱,赚来的钞票,落地为安,对我们是最实在最划算的。

    两天下来,我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了,而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了,这无疑让人兴奋异常。

    想想看,要是保持这种效率,一个月我俩弄得个好了能赚两万,不少了!

    初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心,开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面,只要到点,我必然开车出门,接上帅帅。

    帅帅给哪家医院做营销,时间比较自由,很多时候都是出去见客户送药。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后,就去进货,然后晚上卡着下班的点去卖。

    有了第一波的经验,后面我们就能容易把握了。除了服装,我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情!只要便宜,只要是老百姓居家生活用得到的,我们都可以进货,然后拿去卖!

    去天意,批发过不少小毛绒玩具,小的钥匙链;还有手机套,发卡发箍什么的;全都是几毛钱最多一两块钱,但都没卖几块钱,甚至十几块钱!

    然后在花无缺的建议下,我们采购了大量的袜子!真心便宜啊,成本五毛,可以卖五块!

    帅帅自己上网研究,回来跟我说到:老大,我觉得除了袜子之外,还可以卖毛巾!然后给我看他在网上找到的商家。

    其中那种花花绿绿的纳米方巾,很不错!颜色很漂亮。进价才一块钱,却能擦脸能洗碗能擦车,可以说吸水力很强的!卖能卖5块!如果是批量买的话,三百条以上,进阶就是8毛了,更加的便宜!

    在这里说明一下,我和帅帅是怎么分配的。我出成本,出车,最后赚的钱,抛去油钱和饭钱水钱,我俩各一半!我觉得一起做生意么,就别分那么细了,都是自己弟兄,必须平分!

    书归正传,我开始的时候不敢多进,尽管便宜也不想砸手里。进了20条,没想到一晚上就卖光了!主要是现在有车族太多了,车上不差这两块小毛巾,擦擦内饰什么的。

    于是后面,我干脆一下子订了300条。装一百条在车上,慢慢卖呗!

    这些经过我们的实际验证,都是很有市场的货。

    再到后面,我们还进了一些修剪指甲的套装,帅帅还在网上订购了一些签字笔。都是进价低,利润高的。我们估算了一下,平均的成本和利润,在1:2这个水平,不低!

    再到后面,帅帅威武神勇,开发出来我们的一款拳头产品:浴巾!

    大浴巾,就是那种洗澡的时候能裹住人的。我们在外面住招待所酒店都用的是它,因为方便,一条大浴巾就能解决洗澡后的擦身问题。但很多人家里面是没有这种大浴巾的。

    我在商场上看过,大浴巾正常都卖到200块以上。

    但是我和帅帅进货也就十几块!然后卖65!基本上可以说,进来的货全都卖掉了。有的时候,有人听说我们的车上卖大浴巾,还专门从小区跑出来要买。没有货的时候,也会问我们明天还来不来,还会不会上浴巾这样的问题。

    那些天里面,总结一句话,确实赚了点钱。生意有好有差,但怎么一天也能赚个三四百块吧。这是平均,最少的时候,一天一百来块,但是也能混一顿好吃好喝的,非常爽!

    我们也迅速的积累起了一些经验,知道这小小钥匙链,头发箍,手机套什么的,都能赚钱,本小利大,也不压货。

    再到后面,帅帅除了签字笔之外,还从阿里巴巴上面淘到了一种竹子的笔筒,进价才几块钱,但能够卖几十块。也成功进货,并且在摆摊的时候,销的很快。

    加上毛巾袜子,大浴巾,我们的后备箱里面也算是很丰富了。

    这个摆摊的事儿,我们已经确定赚钱了,但也确实辛苦,进货,砍价;收获,验货;卖货,被砍价……开始的时候有一股子冲劲儿,到了后面也确实疲惫疲乏。

    帅帅学人家的小商小贩,弄了一个喇叭扩音器,把每天吆喝的词儿都录下来,这样的话,就省去了我们的口舌,这样一来,为我们俩大大减轻了工作量。

    但是,有了之前牛仔裤的惨痛经验教训,我们是不太敢碰成衣了。那些低端的甩货衣服虽然进价便宜,但是有很强的季节性。所以,我们有好几天,都以毛巾袜子为主。

    我提议,何必舍近求远啊!咱们的好妹妹们就住在楼上,她们那里有不少的衣服,都是现成的!如果从那里拆货来卖,岂不是无本买卖?反正等于给女孩们省下了发货的运费了,给我们也省去了进货的成本了。

    但是帅帅死活不肯,要让他跟朵朵商量,用朵朵她们的货,简直比杀了他更难受。这里我明白,还是个面子的问题,让他给几个女孩打工,他肯定是不愿意的。

    长话短说,赚了钱的人,肯定就想着赚更多,这是亘古不变的真理。我和帅帅也是如此。我还好一些,好像经过了缅甸的事情之后,我把什么都看得很开了。摆摊这个赚了钱,够吃喝用,我心满意足。但是帅帅不成了,精力旺盛的不得了,到处找机会!想着将摆摊的品种和名目再次扩大。

    这一回,他盯上了另外一项很热门的产业:手机贴膜!

    其实,手机贴膜是全国各地不管大中小城市都能见到的一个街头职业。感觉很低端的样子,只是一个人蹲在那里背个小包,但其实真心是赚钱的!尼玛,还别瞧不起人家干这个的,赚的真心不比白领少!

    尤其是从近两年开始,智能手机大行其道。苹果和安卓两分天下,基本上从几百块到几千块的手机,都需要贴个膜用起来才爽啊!帅帅就打算也在我们的摊点上面,增加这项业务!

    他从天意批发来的手机贴膜,最贵的才三块钱。后来进到了更便宜的,只要一块到两块钱就能拿到货了。

    之后,他就开始练习贴膜。这小子手比较笨,开始的时候弄废了很多张,后面才熟练起来。其实没等完全熟练的时候,就已经开工了。

    这个了不得啊!增加了一个手机贴膜的业务,我们的摊点就更热闹了。这个业务竟然比卖毛巾袜子更赚钱有木有?!

    而且我们都是晚上贴,价格收到10-15块钱,不算贵。那些拿出手机来的人,都是行色匆匆的,有的时候偶尔有小气泡啥的,也看不出来,说白了就是还能稍微糊弄一点。

    我看的都眼红了!一会贴一个,一会贴一个!一晚上随便都能赚额外的二三百块!

    那天结束的时候,帅帅很装B的跟我说道:老大,你看咱们的业务重点是不是要改一改了?你也别光顾着收钱啊!你看你的手又细又灵巧的,弄这个的话肯定比我强啊!你也给人贴吧,咱们俩一个在车这边,一个在旁边,搞得咱们好像是竞争一样,这样估计来的人更多!这就叫做自己给自己捧场!

    要说群体效应的话,帅帅说的还真是有一定的道理。这个我承认,但我的老毛病又犯了,真心不想动手蹲在地上给人家弄这个。

    最后,我给自己找了一个理由:虽然搞手机贴膜很赚钱,但也需要有人盯着咱们的小摊,卖东西才是长久之计!而且,万一城管来了怎么办?你蹲在地上头也不抬的,总要有人放风才对吧?

    帅帅也不在意,也没有再逼我一起上阵,还是保持原来的分工,我盯摊收钱,帅帅做事!

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