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第369章女孩们的战争(二)

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第369章女孩们的战争(二)

    长话短说,就在第二天,我们晚上收摊回来的时候。★首★发★追★书★帮★我约了涵涵出来吃宵夜。

    涵涵这个点儿肯定也没有睡觉,所以她犹豫了一下,就答应了。

    开车带她去不远处的地方吃宵夜,因为我比较饿,所以当时去了一个附近口味非常地道的新疆馆子,我要了拉条子,很大的一碗,吃起来爽极了。

    涵涵见到我之后,那个兴奋劲儿,和之前是一样的。这个时候我立刻就有特别亲切的感觉了。我很感慨,其实就算我们没有住在楼上楼下了,涵涵对我的心思也还是很亲近的,但是我很少和她联系,是不是我做的有点过分了?

    但生活总是这样的,总是在路上,总是不断的前进,由不得你后悔和迟疑。总是在下一秒就做决定,总是让越来越多的人变成深深脑海里面的回忆。

    我和涵涵聊了很多。她说自己长胖了,说自己变老了变难看了,说自己很少逛街品味都变差了,还说自己的视力下降了,还说自己最近忙着网店的事情很辛苦,想要创新没有结果,也得不到支持。

    总而言之,涵涵还是很拿我当自己人的,跟我说了很多很多。

    俗话说得好,三个女人一台戏!在女孩的世界里面,虽然同在一个屋檐下,虽然只是在这个小小的范围圈子里面,原来也真的可以发生这么多大大小小的矛盾,也可以让每个人和每个人之间的关系变得很微妙。

    涵涵确实在朵朵离开之后,变得和candy与洋洋两个人出现了隔阂。

    这种隔阂在我看来,有两个方面的原因。之前每个房间里面住着两个人,相互都是个伴儿是个搭档,任何事情有个照应。但是现在,涵涵只是一个人住,虽然隔还有两个姐妹,但是却显得很孤单了。再加上值班时间调配等方面的事情,不发生矛盾是不可能的。

    而且吧,做淘宝店这个东西,必须是随时都提升眼光,随时更新货品什么的。涵涵之前和朵朵的眼光和思路比较一致,在相互之间商量的时候,就能占据主动。现在等于孤军一人,在选货上面,和candy洋洋相左的话,就比较不占优势了。

    当然了,生活和生意上面摩擦的事情就多了,这些都还不是最重要的问题。最重要的问题,是发展中的问题。

    她们几个女孩的这个生意,可以说起步是不错的。现在店铺的信誉也好,顾客积累的也不少了,保证收入是没有任何问题的。

    但是做淘宝的人都知道,如果不思进取,如果不想办法扩大规模或者转型,肯定就会面临着瓶颈或者是越做越小,客户流失等等情况。

    涵涵她们已经有一定规模了,所以她总想着转型,而且为了这个转型,可以说是绞尽脑汁吧,要是通过规模提升利润值的话,就要加大投入和加大人手,这是暂时三个女孩没有办法完成的事情。

    所以,只能通过另外一个手段,增加利润收入,这就是提高单件物品的利润值!举个简单的例子,之前她们进货的衣服30一件,卖60元,每件的利润是三十元,也就是一单业务赚三十块。

    但是,如果一件衣服进价300,卖600,这也是一单业务,利润却有300元!这就差了十倍!也就是说,在保证人力成本不增加的情况下,换商品能达到数倍的利润值。

    其实转型已经随着她们生意的进行而进行着,不少卖家稍贵的衣服,全都在她们的货架上面。不过,这种衣服卖起来并不受欢迎,还是那些100元以内的衣服抢手。

    涵涵也知道,这是客户消费习惯的原因。到底怎么才能够让客户愿意花比较高的价钱在网店里面买东西呢?她想到的,就那些高仿的成衣和包包。

    高仿货和价格高的品牌货比起来,其实消费者更容易接受,这是事实。

    所以,涵涵就将很多的精力放在研究这一类的货源上面。

    我听到这里,觉得这绝对是一件好事儿啊,换一些货,让经营上台阶,这是很正确的企业发展和销售思路啊。但是涵涵却很无奈,因为她的想法,完全得不到洋洋和candy的支持。

    Candy和洋洋也同意进行转型好改变,但是却不同意销售这一类的货。她们认为,淘宝不是销售这一类的地方,因为高仿的货动辄就是上千元,这远远超过了屌丝消费。

    而且还有一个比较严重的问题,那就是法律!高仿属于仿造的,颜色款式质量品牌商标……只要不是正规的,其实都是有法律风险的。

    所以,candy和洋洋认为,只要继续经营下去,再积累更多的人气和品牌效应,在一定的时间之后,也能够聚集更多的用户,让生意上一个台阶。

    所以,这就是矛盾的所在!有人愿意定位在高仿货,有的人却宁可多辛苦一些,墨守成规,也不动那些利润高风险也大的类型的货。

    于是,涵涵就很苦恼啊!自己本来是为了大家好,为了大家的生意好,赚钱多,没想到,她的变革思路却得不到姐妹们的认可。

    而且女人之间大家都懂的,最是小心眼,最是喜欢瞎猜想瞎捉摸,而且有很多时候有什么话不直接说出来,只是相互猜忌。

    猜着猜着,很多事情就变味了。尤其是candy和洋洋,本身住在同一个房间,相互之间可以议论讨论,也很容易达成一致的观点。假如和涵涵之间误会了,那就等于更麻烦了。

    听明白这里,我就更理解这几个女孩之间发生什么了。要知道,已经产生矛盾,本来就存在调和与不可调和两种可能。再加上矛盾的双方是三个女孩子,想要彻底解开,已经是不可能的了。

    换成别人站在她们的角度想想,让谁做出让步,让谁做出妥协?又或者说,谁和谁之间不都是合作伙伴关系么?凭什么转型和改变策略,甚至多压货款,都要听其中谁谁谁的呢?

    知道她们之间的情况越是清楚,我就越是头大!因为这个你没法劝啊,对不对?

    而且,按照涵涵自己的说法,因为这种情绪和矛盾已经存在很长一段时间了,真的已经快要到了和姐妹们合作不到一起的程度了。

    对此,我表示可以理解。以为不管什么生意也好,只要是合作的初期,往往都很OK。毕竟大家是创业阶段,亏钱和吃苦,谁都可以分担的。但是上升期就不一样了,有的人希望激进,有的人希望保守,甚至有的人希望就这样墨守成规,一点都不要有变化。

    这和懒散无关,只要是态度和心中预期的发展方向,出现了偏差。

    遇到偏差的时候,矛盾和思路不能调和的时候,最好的方法,就是不要强求。具体来说,就是避免不了矛盾,那就正面直视矛盾。

    摊开来谈,还能不能继续一起走下去了?能的话,双方各退一步,一起研究下一步的发展,研究下面如何正确转型,或者是在这个转型过程中,如果一步步的发生、安全的,顺畅的。不会带来巨大风险的。

    如果不能话,就更简单的,那就是散伙。彻底分开呗,分成两拨,各自做生意,反正有底子啊,就看谁日后的发展比较好了。

    在吃完带着涵涵回去的时候,我找了个机会,将我的想法说了出来。

    换来的是她的一阵沉默,我觉得,她的沉默过后,一定会有自己的选择吧。

    本来我认为我已经做了自己应该做的事儿了,也已经和几个女孩全都讲明白了。现在她们怎么商量,怎么整合自己的生意,那是她们自己的事儿。可是没想到,最后还是发生了比较特殊的情况。

    先是涵涵给我打电话,涵涵的电话里面说的很明确,就是确定要和另外两个女孩散伙了。这个散伙,指的是不再一块做生意了。

    其实当时涵涵给我打完电话,我还是相当感慨的。因为之前从没想到,事情能够发展成这一步。朵朵离开而已,时间才没有多久啊,说分开,说散伙,就真的散伙了!

    不过在这里就不浪费篇幅抒发我的感慨了。只能说,事情发展到这一步,是没有办法挽回的,我只能希望她们这几个女孩子都好,都能够得到自相想要的生活和发展吧。

    但是涵涵的电话里面刚说完,我就又接到了candy的电话!

    我当时真的有点懵了:尼玛,是不是我真的和你们散伙的事情有很大关联啊?怎么你们散伙了之后,我反而要帮着你们当做倾诉对象呢?

    结果candy的语气更生硬,简直可以说是冰冷啊,显然是也对散伙铁了心了。然后她对我说:张浩,这次得麻烦你了。我们散伙了,我和洋洋打算单干起来……我们需要一套房子,一居室两居室都可以,然后找到了房子,再重新开始做淘宝,而且一定要做的比之前还好!

    没办法,我肯定要帮忙了。

    其实很纠结啊,我其实谁也没有刻意的去帮忙。只是好心而已,但是却不得不给这几个女孩提供方便。按理说得照顾涵涵的,但是涵涵肯定不会搬走,在这方面也不需要我帮忙,所以,我就帮帮candy她们吧。希望涵涵并不知道我在给他们帮忙,希望即使知道了也不要生气,不要误会我吧。

    找房子并没有想象中那么容易,需要碰运气,一下子找到了房子不稀奇,用不少时间去找合适自己让自己满意的房子,才是常态。

    所以,我只能用最简单的方式安排两个女孩:住在我那里!

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