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第719章 疯狂扩张(十二)

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“拿。”陈庆和毫不犹豫,“即使是一年少了十二万的利润加上这转让费十万,我们也依然是有利可图的,最重要的是,如果我们不拿下来,这家店就会成为惠宜旗下的一家店,成为我们最强有力的对手。”

    这也是他们最初针对这事情开会时候提出的,走自己的路,让别人无路可走。该舍得的时候必须舍得。

    方志强的神情顿时严肃起来:“那你觉得,这个道理我会不懂吗,这个决定我会不支持你吗?我情愿你是第一时间做出决定,然后向我汇报你的理由,你觉得这么充分的条件我会不接受吗?我已经给了你们三个部长充分的决定权和自主权,你可能觉得这件事超出你能决策的范围,但是陈庆和,你在市场部已经那么久了,对市场你比我还要了解,而现在的形势你更是一清二楚,我们跟惠宜竞争这么激烈的情况下,稍微一个不留心,就有可能错失良机,而你在已经失去一家店的时候,居然还犹豫不敢做决定还要向我汇报?难道说这么久了这点判断能力都没有?”

    “陈庆和,你说已经被惠宜捷足先登拿下一家店,我不怪你和你的团队,毕竟我们这么大的动作,想要一点不泄漏风声,是不可能的。你们的努力我是看得到的,可是你在已经失去一家店的情况下,居然还为了这点蝇头小利磨叽。你有没有想过,那家老板一转头去找惠宜,惠宜会在乎这点钱,还是在乎跟我们竞争的市场?那时候跟惠宜把合同签了,甚至于你现在跟我汇报这个情况的时候,人家可能已经把合同签了!那时候你跟谁后悔去?”方志强几乎可以说是声色俱厉地说着,“你什么时候跟那个老板接触的?”

    “昨天晚上。”

    “那你最好祈祷别今天一早上,惠宜就已经跟他把合同签了。”方志强冷冷地说着,心里头不由自主地要焦躁起来。这十一家店,就是他跟惠宜寸土必争的战场,一家都不能丢掉,偏偏已经失掉一家不说,另外一家也很危险。谁能敢保证,惠宜不会先行一步?

    陈庆和一身冷汗:“方总,我现在就打电话给那个老板,然后马上安排人把合同给签了。”他毕竟不是方志强,这也不是他的企业,他就缺少那股子决断力。而方志强对下属,一般是比较严格,但是严厉倒也算不上,这样发脾气更是很少。但是这事,也的确事关重大,由不得他不着急不发火。

    陈庆和心里暗暗祈祷:可千万别已经签了。那时候可就真的是要命了。他当着方志强的面,尽管几乎忍不住手都要发抖,还是给那个老板打了电话,还好,万幸中的万幸,惠宜果然也跟那个老板重新沟通过了,而那个老板也提出了同样的条件。但是惠宜方面也在讨价还价。陈庆和当机立断:“我现在过去签合同,就按照你的条件。”

    方志强眼疾手快,刷一声抽过眼前一张白纸,飞速地写完递到陈庆和跟前,陈庆和一看,上面是转让费再加两万,他吃惊地看了一眼方志强,随即反应过来,立刻说道:“转让费我再加两万,但是要立刻签字。”

    两万块钱,是方志强对于那个老板的心理价位的揣摩后作出的决定。这个老板既然开给惠宜的二次条件跟开给他们的一样,说明他的心理价位,以及这个店的最高实际价值差不多也就是这个条件。而方志强主动提出再加两万,高于那个老板的心理预期,又在时间上给予压力,一般人在惊喜之下都会同意的。而一旦合同签字生效,就具有了法律效应,由不得他们再反悔,或者惠宜那边再挖墙脚,除非是付出高额代价。

    果然,那头老板很痛快地答应了。

    挂上电话以后,陈庆和又立马给市场部的人打电话,命令他们现在带上合同,去找那家老板签字。

    “方总,对不起。是我的思维没有跟上形势的变化,还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差点失去又一家店。我愿意承担任何形式的处罚。”终于在危机关头,挽回了这家店,还很大一部分是靠运气,靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理,以及方志强当机立断的主动加价,但是这也让陈庆和松了一口气。

    方志强说道:“陈部长,最初扩张的念头就是你提出来的,到头来你的思想却没有跟上头脑,差一点给公司带来巨大的损失。”

    他想了想,虽然一贯奖惩分明,但是最近市场部确实鞍前马后地劳顿,一天都没有停歇过,昨天还是礼拜天,陈庆和还去跟老板私底下接触,也的确是尽心了,让他去出发,他真的于心不忍:“还好这个店已经挽回,就算将功补过了。但是另外一家店,有没有备选计划?如果能有,即使条件稍微差一点的,预期利润没有那么高的,也可以拿下。我们现在要做的,是占领市场,像这样已经失掉的,如果能扳回,能找到备选地址开店,只要能够保本,就算是胜利。而且,一旦其他店开起来,加上原有的十七家店,我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙头,佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌,光是这个品牌效应,也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话,也算是反败为胜,我会安排另外的奖励。”

    方志强难得地一改铁面无私的态度,放宽了好多,这是因为,他看到陈庆和跟所有人,都的确尽心尽力了,不可能那么求全责备,他也想尽可能多地回报他们。

    陈庆和眼睛顿时一亮,也不知道是因为听到额外的奖金,还是方志强的战略思想,他有些兴奋地说道:“有的方总,之前在那块地点选址的时候。在那边吃饭,一家早餐店的老板说他在考虑把店面盘出去,只不过他自己还没有下定决心,而且他那个地方布局装修不合理,不适合生鲜超市。地段也没有惠宜抢走的位置好。”

    他想了一下:“我马上找人跟他谈,再做个详细的评估。然后现在就去联系设计公司,看能不能有合适的改造方案,即使费点劲,能把空间布局尽可能地适应生鲜超市的情况,也是可以的。位置方面,多宣传一下,还是可以吸引客流的。”

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