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第858章 重回森美(十三)

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王霞没再多说什么,很快挂上了电话。

    方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着,不得不说,品牌的号召力确实强大,方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人,也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传,而此刻现场的对比,更加明显,艾妮的专柜前人来人往,导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品,不时还为顾客做着试用。

    但是很快,方志强也发现了问题:来看的人多,但是真正买的人很少,非常少。方志强占了有十分钟,艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人,可以说是很高的了,但是买东西的就那么两三个。这说明成交率太低了。

    方志强皱起了眉头,走进前去观察,真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西,居然标价6000多,旁边的香水,小小一瓶,方志强仔细看了下,才30毫升,居然卖3800。而这还不算是最贵的,旁边的那些瓶瓶罐罐,每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。

    这简直就是抢钱的啊,方志强的屌丝心态,再度暴露无遗。他不由得感慨着:这么贵,难怪看的人多买的人少。

    不光是方志强一个人这么想,方志强就听到,几个年轻的一看就是刚上班的白领,从里面出来,一边聊着天:“也太贵了吧。”

    “就是啊,一瓶精华抵得上我一个月工资了,哪里用得起。”

    “可是广告说效果真的好,真的好想买。”

    “广告那还不是能怎么吹就怎么吹,你又没用过,谁知道有没有用啊。反正这个价钱,还不知道效果,谁敢买啊。”

    方志强看着那几个年轻白领离去的背影,想着她们的话,不由得陷入了沉思。

    “干什么呢?我让你做活动方案,你又跑出来看美女?是不是真的男人都是需要荷尔蒙来刺激灵感才能产生创意?”一个愠怒的声音忽然在方志强耳边响起,不用说这是王霞。

    “哎你怎么神出鬼没的,吓死人了。”方志强正完全沉浸在自己的思绪中,冷不防被王霞的突然出现吓了一跳。

    王霞冷笑道:“你要还是我手底下员工,上班时间闲逛看美女,我非把你工资加奖金扣光。”她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领:“腰不够细屁股不够翘,看着身影胸也大不到哪去,你这工资扣的有点冤。”

    “谁说我在看美女。”方志强义正辞严地反驳着王霞:“我是在近距离倾听顾客心声,收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗,我还是按照你的指示跟你学来的呢。”

    王霞瞪着他:“那你都收集到什么信息了?”

    “太贵了。简直宰人啊。”方志强指着艾妮的专柜,“你看看那一小瓶子,才多大点,黄金还是钻石做的?居然要五千多?还有那只口红,抹了能让八十老太变十八?居然就敢卖一千多。这一手指头戳下去都得是多少钱?还不如直接拿人民币往脸上贴。要我说,这起码得把后面两个零去掉,还能考虑一下。不然谁会买,你看这都是光看不买的就知道了。”

    王霞被他气得,脸色都变了:“方志强,你现在好歹也是自己开公司做老板的人了,也见过不少世面了吧?能不能一开口就满嘴屌丝味?艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌,针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品,他们的顶级眼霜,15毫升定价多少你知道吗?一万八!你说没人买是吗,我告诉你,从来都是要提前一个月预定否则买不到货,因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了,首先人家的品质在那摆着,的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样,否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家,当然,有新品他们柜姐都会给我送过来,免费的。我有这个发言权可以说,他家的产品体验不会比广告说的差。还有,奢侈品牌本身就有它的固定消费群体,说白了,就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润,而这百分之二十的真正的有钱人,是不会在乎这个价格的,他们注重的除了质量以外还有就是品牌,因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝,那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓?这不跟买豪车豪宅一个道理么?你自己做生意做这么久还连这些都拎不清?”

    “那能一样吗?我买辆车好歹钢铁橡胶都一堆,拆了卖还能卖钱呢,你说那化妆品一丁点,我一根手指头戳两下就没了,能一样吗?”方志强强词夺理地说道。

    王霞被他气得一点办法都没有:“方志强,我不想和你说话!”

    两个人正在争论着,柜台的导购看见王霞,连忙笑脸如花地走过来:“王总好。王总怎么有空过来我们这边。”

    “过来巡视一下。”王霞也笑着说道,显然跟这个导购都熟了。

    “王总最近是不是睡眠不好啊,感觉皮肤比以前暗了。要多注意休息。”导购关切地说道,“我们公司最近出了新品,国内还没有正式上市,我们也是刚刚收到小样,给vip顾客来店的时候试用的。我特地给王总留了一套,还准备什么时候给王总送过去呢,刚好您来了,我直接拿给您吧。”

    说着就走回专柜那边,不一会拿着个十分精美的小盒子出来,打开给王霞介绍着:“这是我们针对熬夜受损的肌肤推出的一款滋养套装,从洁面到面膜和精华全都有,就是恢复肌肤健康的,在国外反响非常好,目前中国市场正在引进。等正装到了,我跟我们经理申请,给您送一套。”

    王霞显然是轻车熟路,丝毫没有客气,嫣然一笑:“那正好,我最近确实感觉皮肤差了好多,看到你们这个广告了,还想着什么时候引进呢,刚好回去试一下。”

    方志强盯着王霞手里的盒子,禁不住问了一句:“这一盒卖多少钱?”

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