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第859章 重回森美(十四)

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王霞顿时就气得要翻白眼了,没好气地说道:“这是赠品试用装,不卖的。”

    方志强一脸可惜地看着那个精美的盒子,他感觉得出来,这一小盒也绝对价格不菲,光看包装都已经知道。想到这他忽然眼前一亮,问着导购员:“你们是不是卖东西给顾客都会有这样的赠品?”

    导购看他虽然一开口满嘴的屌丝味,但是却是跟王霞一起来的,自然是不敢怠慢,笑着说道:“是的,一般我们都会准备体验装随商品赠送给顾客。因为每个人的皮肤状况不一样,顾客可以先用体验装去感受一下皮肤对产品的接受程度,另外也有旅行装的作用,方便大家出行携带。”

    方志强迫不及待地问着:“是不是说,所有的化妆品、洗护类产品专柜,都是这样的。”

    导购一听就知道他是从来不会给女孩子买这些东西的直男屌丝,但还是笑靥如花地点着头:“对啊,都是这样的。”

    “好的,谢谢你,非常感谢。”方志强非常激动地说着。

    两个人转身离开艾妮的专柜之后,王霞不解而又没好气地说着:“刚才那问题,你就该问我,你知道我抽屉里有多少他们送的小样吗?根本用都用不完,每个化妆品品牌都会额外赠送一些小样,这是老规矩了。小样可以拿去送人,算是替他们做宣传了。”

    王霞说着,看着方志强,问出了她想要问的重点:“你是不是想到什么点子了?瞧你那一脸猥琐的光我就知道,绝对有主意了。快点说。”她迫不及待地催促着方志强。

    几天的日常相处,加上现在是在卖场里,没有两人独处时候的局促与尴尬,加上现在也是忙正事,所以大家都自然放松了很多。

    “山人自有妙计,暂时保密。”方志强卖个关子,吊着王霞的胃口。

    王霞气得跺脚:“哎你烦不烦,跟我有什么不能说的。”

    “你之前不是都只关心结果,从来不管我做什么方案吗?”

    王霞理直气壮地说道:“这次不一样,这次是最最重要的一次,所以我必须确保你的方案一击即中,必须要强大、合理而且完满。”

    实际上她现在就是控制不住自己,本能地对方志强所有的行动都忍不住关心。

    不过这个理由很合理,方志强也没法反驳,只好说了一句:“说的好像哪次不重要一样。不是我要瞒着你,主要是我还没有想好,还要再跟企划部那边沟通完善一下,而且商场那么多分类那么多区域,不能只靠化妆品。我再看看其他区域。一会找你去拿资料。”

    方志强说着,压根没管王霞,自己上了电梯,往二楼女装区去了。

    王霞看着方志强认真而忙碌的样子,不由自主笑了,笑容里又带着些酸涩。

    方志强把整个商场逛了一遍,算是把森美的现状也全面地了解了一遍,说实话,眼前看到的情景让他都忍不住皱眉头。现在正赶上换季,服装类基本上都准备撤换春装引进夏装,加上前段时间森美的危机,王霞被迫停职后,何华清直接让这些鞋服品牌进行折扣。方志强看到的场景,就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。

    好好的上海市数一数二的国际品牌商场,硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊,给人的感觉就是森美的形象一下子就下去了,更何况鞋服占的比重那也是非常高的。方志强顿时皱起了眉头。这个状态指望打翻身仗?不改变的话,那绝对是输定了。

    方志强带着先前的想法,以及此刻面临的问题,回到了办公室,而王霞之前让助理准备好的资料,也已经摆在了他的桌上,他认真地研究起来。

    等方志强把资料看完,做到了心中有数之后,看看已经又快到下班时间了,可是他惦记着方案的早点完成,急急忙忙又赶去了企划部。

    “今天可能要辛苦大家一下,估计要加个班了。我刚刚去了商场,了解了一些情况,也有了一些想法,过来跟大家一起讨论。”方志强无奈地笑着说,“不过你们懂得,伙食管饱管好,另外方案出台的话,我会跟王总申请,只要你们的活动方案能制造出前所未有的力度,这次的奖金也绝对会是前所未有的力度。”

    企划部的这些人都很服方志强,再加上重赏之下必有勇夫,加班也的确不算个事,于是大家都兴致勃勃地聚到了一起去讨论。

    方志强把他在艾妮看到的和了解到的情况说了一下:“我研究了一下我们跟华谊的顾客群体,发现的确是高端顾客群体占多数,而年轻人这个群体,因为大部分的消费能力有限,所以占比较低,但是他们的消费欲望还是很强的,所以我在想,如何刺激这一部分的顾客群体,让他们成为我们的忠实顾客,也就是扩大我们的顾客群体。最主要的是,年轻顾客群体能为我们拉动很高的人气,这是这个阶段我们最需要的。”

    “我先替一个抛砖引玉的想法,然后你们每个人都积极主动地提出你们的想法,还是那句话,没有好坏,大家的思想一起碰撞才会产生智慧的火花。”

    “我今天在商场,看到了一些年轻人,想买高端的商品尤其是化妆品,但是高昂的价格却令人望而却步。但是我们都知道,女性是战斗力最强的消费群体,而化妆品更是占比非常的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品,和体验装,我们可以把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售。我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买,因为相对于正装来说,这种小的体验装礼盒性价比更高, 更容易为她们所接受。而且一旦有了使用体验以后,她们会对商品有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,一定是可以吸引到很多顾客后期购买正装。”

    方志强看着众人惊异的眼神,笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说,类似于一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”

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