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第362章 高端内衣

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“谢谢。”

    听到林慧莲这回答,又见林慧莲并没有显得很兴奋,林宇南便问道:“你是知道会是这样的待遇,还是说你对一万多的工资不感兴趣?我觉得以你的阅历,你应该清楚一般助理是不可能有这么高的工资的。”

    “我这个人反应比较迟钝。”

    “那还真的是让我有些心凉啊,我还以为你会高兴得点头哈腰呢。”

    “那可不是我的风格。”

    “我不喜欢阿谀奉承的人,所以我蛮喜欢你这样的态度的,”顿了顿后,林宇南问道,“你家里几个人?”

    “三口之家。”

    “儿子还是女儿?”

    “儿子。”

    “不错,”林宇南道,“要是我以后结婚了,我也是想要个儿子,这样至少在事业继承上没什么很大的问题。假如我的是女儿,那我都怕某天我这家族事业会被其他姓氏的人给拿走。对了,小莲,因为我们这是内衣公司,所以我想知道你对各种各样的内衣有没有足够深入的了解?”

    “还行,就不知林总你所说的足够深入是有多深了。”

    “你别站着,看得我都有些压力。”

    林宇南这么说后,林慧莲便坐在了林宇南对面的椅子上。

    林慧莲坐下后,林宇南道:“所谓的足够深入真的要求有些高,就是比如我拿出一件文胸给你,你就要能说出它的款式。我让你摸文胸的话,你就必须说出它的材质。最重要的是,你还要说出它的优点和缺点。现在内衣市场的竞争越来越趋向同质化,所以如何设计出让顾客眼前一亮的产品真的是非常重要。虽说分公司这边并没有设计部,但我觉得要是我们能对现有款式提出改良建议,或者是提出更加新颖的设计理念,我相信嘉美内衣的市场份额会越做越大。”

    “这是助理的职责范围吗?”

    “难道不是吗?”林宇南道,“我是总经理,我的职责是管理厦门分公司。而厦门分公司存在的目的是得到更多的市场份额,在要完成这个目的的前提下,和助理讨论内衣的款式之类的,难道不是一件非常正常的事吗?”

    “好吧,林总你说得对。”

    “我先做个小调查,你当我的调查对象。”

    “嗯,你问吧。”

    “我来厦门之前,我有参与过董事会会议,他们有提出做高端内衣的想法,”林宇南道,“其实就走量而言,高端内衣这条路显然走不通。但对于提升品牌影响力,进而进军国外市场的话,高端内衣是必须做的。所以当他们问我的建议时,我是说一定要做。但我同时也和他们打了预防针,因为这个项目将会烧掉非常多的钱。只是提升内衣的材质,并将价格翻几倍甚至十几倍的话,顾客只会觉得傻逼才会买贵那么多的内衣。所以在铺货之前,必须想办法提升高端内衣在顾客心里的地位。找一线明星代言,聘请名模走秀,冠名一些比较出名的综艺活动,这些都是提升逼格的办法。但要是真的这么做,几千万甚至上亿的开支是必须的。”

    见林宇南没有继续往下说,林慧莲问道:“然后呢?”

    “你对做高端内衣有什么看法?”

    “抱歉,林总,”林慧莲道,“我只是一个普通得不能再普通的女人,所以像这种高大上的话题我真的参与不了。”

    “你并不是一个普通的女人,而是一个很懂得打扮的女人。假设真的做高端内衣的项目,那我们针对的对象也就是像小莲你这种懂得打扮的女人。只有懂得打扮,那才愿意花几千上万元买一套内衣,借以提升自己的魅力,以便拴住你老公。所以我和你说这件事的目的很简单,就是希望你站在顾客的角度分析分析高端内衣这个项目能不能做。”

    听完林宇南这话,陷入思考的林慧莲皱起了眉头。

    沉默了一分钟后,林慧莲道:“林总,我觉得假如是要做高端内衣的话,那必须创建子品牌。假如依旧是嘉美这个品牌,那绝对不行。在我的印象里,嘉美内衣主打的是性价比,所以贸然以嘉美这个品牌推出高端内衣,那显然行不通。就好比我花一万元买了一套品牌是嘉美的内衣,然后我和闺蜜说了这事,她肯定会以为我是笨蛋,还会说嘉美内衣不是几十块上百块就可以买到吗?我怎么会花个一万元,是不是买到假货了呢?但要是专门走高端路线的子品牌,那情况就会截然不同了。假设子品牌叫美嘉,而美嘉这个品牌已经让顾客觉得很高端,那要是我和闺蜜说我花了一万元买了一套美嘉的内衣,她肯定会很羡慕我,还会问我穿戴得舒不舒服之类的。”

    听完林慧莲所说的,点了点头的林宇南道:“对的,确实是要创建子品牌,要不然大家接受不了。”

    “嗯,反正我就是从顾客的角度去分析。”

    “你以前是做什么的?”

    “大学毕业以后是自己开了一家化妆品店,后面因为要结婚就把店铺盘了出去。结婚以后,我就一直是全职主妇。可能是因为这样的生活太无聊了,所以当丁主管向我抛出橄榄枝时,我才会毫不犹豫地答应吧。”

    “那当初你开的那家化妆品店的盈利情况如何?”

    “还不错,每个月扣掉店租之类的,纯利润是差不多一万五。”

    “那还是当我的助理更好,毕竟没有风险。”

    “怎么会没有风险呢?”笑了笑的林慧莲道,“要是我惹怒了林总,林总你很有可能就会直接把我给辞退。”

    “就目前的情况而言,这种事是绝对不可能发生的,”停顿之后,林宇南道,“要不你自己去找于主管,和她说一下你想要什么样的办公桌。但我跟你说,你要的办公桌绝对不能比我的办公桌来得大来得气派,要不然我是真的有可能会生气的。”

    “你直接打电话和于主管说吧,”林慧莲道,“我和于主管其实认识,但关系不是很好。”

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